骨灰级采购让我们把机器拆开来报价还要求做样机,却暗吃回扣高达15万,把单下给**!
文/丝印机-东莞彩晖
我无力地将自己陷在沙发上,一股忧伤从头**流至了脚底,却是欲哭无泪的感觉。
刚刚接了一个电话,是一个**朋友打过来的,说是给我介绍一个离我很近而且蛮大的客户,每个月用丝印油墨的量非常大,(哦对了,顺便说一下,我们彩晖公司的丝印油墨在**中做得都是相当有口啤哦),但由于朋友工厂相距太远,无法随时跟进,特地介绍给我公司来跟进,这我当然高兴,连连对朋友说感谢。
同时我朋友还提到此客户前不久刚刚采购了近十多台**丝印机,由于各种原因后来此客户找了另一家**购买。大家可以想像一下,如果以单台**丝印机较少四万多的价格计算,此批订单量较少也在四、五十万,以现在不太景气的市场环境看来,在我们特印行业这可是一笔不小的订单,我深深为朋友感到婉惜。可朋友接下来的话,就像一记闷棍,打得我着点背过气,朋友告诉我此客户就是“***公司,很大的。。。。”,我脑袋哄的一下,朋友后面说了什么,我一句都没有听进去。
我当然知道此客户很大,我公司与其合作都整整六年时间了!此公司的丝印机器、丝印油墨及相关耗材都是我公司在提供。能与该公司合作这么久,除了我们的品质稳定及真正地价格公道外,还是得谢谢与我们打交道的前相关人员,相处六年时间,除了偶尔吃顿饭喝点茶外,拒绝谈其“回扣”事宜。
去年十月开始,访公司又酝酿着要购置一批新的丝印设备,由于订单量可观,我们是积极的准备报价、打样、做规格书、配合相关的改进。但后来由于客户公司人事变化(从采购、工程、生产都换了一批人),此计划一直搁置下来了。
直到上月中旬,客户公司新来的采购又通知我公司报价,而且是按照他提出来的要求报价,需从单个配件开始报价,也就是说将整台机器逐个零件这样报价,而且要注明配件的产地及规格型号,说是公司新规定。我听后就愣住了,从事经营印刷设备这么多年,是头一遭遇到这么要求报价的。大家做机器设备都知道,如果整台机器设备逐个配件报价,加起来能值多少钱呢?疑惑归疑惑,顾客是上帝,新官上任总有一些新政策嘛,而且采购的语气是报价很急,*没有让我思考的空间。好在此客户的机器设备我们本来一直也没赚多少钱,仅仅一点合理的利润而已,我也就实实在在的把报价提供给客户了,再后来工程又拿着报价单跟我们核对配置型号。
到这个份上,我们也大致明白客户的意图了,可是价格已经报到那个份上,我们能怎么办,利润也到了极限,只得约相关人员出来坐坐说明原尾,结果饭也吃了、酒也喝了、玩也玩了。隔了几天,采购通知我们先做几台设备出来试一下机器的**度,此客户以前也是这样做的,虽说此设备是定做,由于有长期合作基础,所以我们在未收到订单的情况也就先发排生产了此**丝印机一台。设备做好了,采购、工程也过来看过了,并没有提出什么异议,可是迟迟未落单,而且较近两三个月的丝印材料订单也明显减少,我这心里就急了,也经常联系询问订单的事宜,但采购总回复说是总经理没有批下来。
遇到这样的情况,我这心里也忐忑不安,又约采购吃了几次饭,试其口风,其真可谓是“坦坦荡荡的君子”丝豪没有歪心。如此这般,我也只得勉强信了其说法。
可朋友刚刚一通电话算是给我当头一棒,心里除了气愤还有一种被戏弄的感觉。你明明要从别的地方买,为什么还要我公司做设备(此丝印机是定做的)如果他不买,此机器除气动部分可以另做他用外,其他几乎是废铁,这不存心是整人吗?!
后来通过关系了解到,客户确实已经购机器了,同样配置的机器较终的采购单价比我公司报**出30%,透露消息给我的朋友带着婉惜又意深长地语气说“唉,你应该明白地。。。。”。NO,我不明白,我很笨,笨到幼稚地认为此客户跟我一样的天真了,我**无语了.
那一刻,觉得心特别地累,厌倦这商场的勾心斗角、尔虞我诈。为什么就不能让市场干净一点,让大家都轻松一点坦诚一点。
我的心在泣血……………
如果你一开始就不打算与我们合作,你可以要求我们的把机器拆开来报价,但是你别要求我们做样机啊?就算你知道我们的机器是多少个零配件生产出来的,我们把我们的**技术**告诉你也可以。但是请你这种骨灰级采购能站在我们的厂家的立场上去想一下吗?我们做了样机出来你们不要了,这不只是浪费一点材料费,你们知道做一台新机器出来需要花费多少心血吗?你有本事吃回扣,那是你们的本事,我们搞不定你这种骨灰级采购是我们自己没有本事。但是请你们不要以玩弄别人来开心度日好吗?人不要太精,算来算去,说不准哪天你也会被别人算计的。